وش يعني عقد وساطة حصري؟ ومتى توافق عليه؟

الجواب المباشر: عقد الوساطة الحصري هو عقد وساطة عادي بكل متطلبات النظام — مكتوب، ومودَع لدى الهيئة العامة للعقار، ومحدد المدة — مع بند إضافي ينص على أنك ما تتعاقد مع وسيط ثاني على نفس العقار خلال مدته. النظام أصلًا يسمح للوسيط يتعاقد مع وسطاء آخرين في نفس العقار «ما لم يُنص في العقد على غير ذلك» [1]، يعني الحصرية خيار تكتبه أنت بالعقد، مو شي تلقائي.

أولًا: عقد الوساطة نفسه وش هو؟

نظام الوساطة العقارية يعرفه ببساطة: «اتفاق بين الوسيط العقاري والطرف المستفيد من الوساطة العقارية؛ لإتمام صفقة عقارية أو تقديم خدمة عقارية» [1]. وأي عقد وساطة — حصري أو لا — عليه شروط النظام نفسها:

• مكتوب ومودَع: لازم يكون العقد مكتوبًا، ويودع الوسيط نسخة منه لدى الهيئة، و«لا يُحتج به إلا بذلك» [1]. الكلام أو الواتساب ما يكفي.
• محدد المدة: وإذا ما حددتوا مدة، تكون 90 يومًا من تاريخ إبرام العقد [1].
• مسجّل بالمنصة: الوسيط ملزم يسجّل عقود الوساطة اللي يبرمها في المنصة الإلكترونية الخاصة بالهيئة [1].
• على نماذج معتمدة: الهيئة تتيح خدمة «إبرام عقود الوساطة العقارية» اللي تنشئ العقد إلكترونيًا بينك وبين الوسيط بخطوات معتمدة وتعبئة إفصاح عن العقار [3].

ثانيًا: وش يضيف كلمة «حصري»؟

هنا النقطة اللي كثير ما ينتبه لها الملاك: المادة الثامنة من النظام تقول للوسيط إنه يقدر يتعاقد مع وسيط عقاري آخر أو أكثر للتوسط في نفس العقار ما لم ينص العقد على غير ذلك [1]. يعني الوضع الافتراضي — إذا ما كتبت شي — إن وسيطك يقدر يجيب وسطاء آخرين على عقارك. الحصرية هي اللي تقلب هالوضع: تكتب بندًا يقصر التسويق والوساطة على وسيط واحد خلال مدة العقد، وما يحق لأحد يعرض العقار بعده.

ثالثًا: وش لازم تنتبه له قبل توقيع عقد حصري؟

• المدة: الحصرية تنتهي بانتهاء العقد. حدد مدة معقولة، وتذكر إن العقد بلا مدة تُعد مدته 90 يومًا [1].
• نطاق الحصرية: هل تشمل البيع فقط؟ هل تستثني مشتري معين تعرفه من قبل؟ اكتبها بوضوح.
• العمولة: عمولة الوساطة في البيع 2.5٪ من قيمة الصفقة ما لم تتفقوا كتابةً على غيرها [1]، وتستحق إذا تمت الصفقة أثناء سريان العقد أو خلال شهرين من انتهائه إذا أثبت الوسيط وساطته [1]. خلّ هالقاعدة في بالك يوم تحسب التزامك.
• الإيداع والاعتماد: تأكد إن العقد انعقد عبر منصة الهيئة ووصلتك رسالة اعتمادك له، مو مجرد صورة على الجوال [3].
• التزامات الوسيط مقابل حصريته: من حقك تطلب من وسيطك التزامات مقابل إعطائه حصرية: خطة تسويق، ترخيص إعلان لكل إعلان، وإفصاح عن كل معلومة وصلته عن العقار — هذي أصلًا التزامات شرعها النظام [1].

خلاصة كلامي كوسيط: الحصرية مو شر ولا نعمة، هي أداة. إذا صار مع وسيط يثبت جدّته بعقد مكتوب ومودَع وخطة واضحة، الحصرية تخدمك. وإذا ما اقتنعت، ما فيه شيء بالنظام يلزمك تعطيها لأحد.